2019-03-08

深度報道 | 從試用到戰略合作,正大選擇豬場注射器械產品的三部曲

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導語

提起豬場的注射器械,大家不免第一時間想到傳統的不銹鋼金屬注射器,但換針頭勞動強度大、不安全、效率低、對豬群應激干擾大等問題也為豬場帶來了困擾。為此,大多豬場都希望選擇質量好、成本低、操作簡便的注射器械。

(文/李茵茵 愛豬網記者/編輯)

非洲豬瘟的侵襲,一方面重構著養豬產業的結構,一方面讓豬場重新審視場內的生物安全環節。正大獸醫主管王先生在接受愛豬網記者采訪時表示,豬場的防疫工作是一項非常重要的工作,它對豬肉的品質以及公司在市場上的口碑有著非常重要的影響。在豬場防疫的過程中,除了在豬的生長過程中疫苗程序的設定以及疫苗的選擇外,注射器械也是不容忽視的因素。注射工具直接決定著疫苗的效果和價值體現,也決定著員工的安全和疲勞心理,間接影響豬的生產、存活和生長的結果。

早在前幾年,正大在集團內部就明確提出了“一豬一針”安全防疫要求,基于發展需求,正大迫切想要尋找一款與豬場相匹配并且可以長期使用的注射器產品。在這過程中,正大發現了美國進口Pulse無針頭注射器,并經過長達一年的內部測試與評估,最終與Pulse的代理商老哈默公司建立了長期的戰略合作關系。

對于規模場而言,選擇一款適合的產品是非常重要的,那么以豬場注射器為例,正大又是如何選擇到有效果、能提高效率、并且減低成本的產品呢?

品牌力:有專業技術沉淀與市場檢驗

在過去,“一針多用”“打飛針”等違規操作時有發生,這種注射方式帶來的交叉感染成為了疾病大面積爆發無法抑制的主要原因。隨著規模化豬場企業的規范化,這種落后的注射疫苗形式逐漸被遏制,取而代之的是豬場如何制定合理的防疫措施防止豬群互相傳染疾病,以及采用哪些注射器械及方法。

提起豬場的注射器械,大家不免第一時間想到傳統的不銹鋼金屬注射器,但換針頭勞動強度大、不安全、效率低、對豬群應激干擾大等問題也為豬場帶來了困擾。為此,大多豬場都希望選擇質量好、成本低、操作簡便的注射器械。

王先生表示,為了尋找到一款與正大相匹配并且可以長期使用的產品。他們開始通過網站和展會等渠道,了解和對比不同品牌的注射器材產品。最開始了解美國進口Pulse無針頭注射器時,看中的是該注射器既能保證達到一豬一針同樣的生物安全要求,又大大提升了生產效率,比傳統針頭注射方式效率還高好幾倍。他們想著,如果真的能達到所提及的效果,那么這個產品與正大正尋找的產品是十分吻合的。

經過進一步了解到,美國原裝進口的Pulse無針頭注射器并不是一個全新的產品,而是經過了大量的國外市場檢驗,并且在國際上具有一定的影響力。Pulse是一家全球無針頭注射技術的領軍企業,2014年其產品在美國的銷量由原來的1800套迅速增長到超過4000套的市場用量,幾乎是美國市場的100%的市場占有率。

Pulse的品牌形象、專業的技術沉淀及市場的驗證,使得豬場對Pulse無針頭注射器這一產品加深了印象。經過近一年的內部測試和論證,2015年開始,正大內部開始批量采購該設備,成為第一個成功應用該設備的中國企業。

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正大獸醫主管王先生(右)與美國Pulse公司培訓總監Curtis(左)合影

產品力:滿足豬場的所有需求

如果說,產品品牌的知名度及專業度是豬場選擇產品的前提,那么產品是不是適合并有利于自己豬場的生產,便是豬場選擇產品的核心要素。

在擁有多年規模場管理經驗的王先生看來,一些注射產品存在人工操作不精準度問題,就會導致疫苗注射劑量存在著誤差,員工操作時的疲勞感與注射效果也是成反比的。而Pulse無針頭注射器是能解決此類問題的,它操作方便,無需太用力,且劑量也是由機械控制,使得疫苗注射的誤差降低。盡管Pulse無針頭注射器在補充氣體動力和保養時需要花些時間,但相較起此前的工作,就輕松太多了。

不管是選購前的內部測試,還是合作后的豬場使用,都能讓豬場感受到生產效果和收益的產品,才應該是能納入豬場生產體系的產品。王先生表示,正大在使用Pulse無針頭注射器之后,在效果和效益上,都有明顯的主要的效果,一是體現在疫苗免疫的效率上;二是體現在人工效率方面,以前疫苗免疫的工作需要6個人完成,現在只需要2-3個人完成即可,加之公司成立疫苗免疫隊進行專業化分工,養殖技術員提高了養殖效率;三是體現在豬群健康方面,生物安全上真正實現了“一豬一針”的效果。

可以說,美國進口Pulse無針頭注射器滿足了豬場用注射器的所有要求,它在注射過程中不需要針頭,直接用干凈清潔的壓縮空氣或液體的二氧化碳作為動力,從豬的皮膚表面直接將疫苗注射到肌肉中,達到了一豬一針的效果,可以提供絕對的生物安全。同時疫苗達到豬的肌肉時直接擴散開,疫苗也達到了理想的效果,注射過程中沒有浪費,使用也很方便,注射速度快。

其次,員工不需要一直更換針頭,效率也大大提高了,以前繁雜勞累的工作變得輕松,公司也無需投入那么大的人力在疫苗注射方面。設備的保養工作也很簡單,并且一套設備可以使用很長時間,只需要投入必要的保養成本,這樣算下來,免疫的成本也降低了。

服務力:擁有與規模場相匹配的能力

規模豬場作為一個擁有上千頭母豬生產線的企業,無論選擇什么產品都需要慎重考慮。選擇的產品除了需要具備一定的品牌力,產品力,還要有能與規模場匹配的服務力。服務力主要體現在三個方面,第一,對接能力,能否真正解決豬場問題;第二,成本,對接之后產生的時間、人力等成本的消耗;第三,專業度,其在產品的專業度一定要比豬場強。

以使用美國進口Pulse無針頭注射器為例,老哈默公司在設備測試階段以及使用時,就會為豬場提供專業且詳細的建議。王先生說到,這個產品是從美國直接進口,為此在開始決定使用時,老哈默公司也從美國來了專家全程指導,不論售前還是售后,都一直有靠譜給力的服務來支撐。產品雖為美國進口,但老哈默公司就是一個專業的國內4S店,無論是資料的提供還是使用過程中的任何問題,都可以得到及時的答復,這也正大越來越多地使用該產品的重要原因。

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正大集團多個豬場集中培訓Pulse無針頭注射器現場,王先生(后排門口站立者)正在指導學員培訓

目前,正大集團在全國各地的許多規模豬場都在逐漸使用Pulse無針頭注射器。據王先生介紹,針對產品的使用,正大內部已經建立了系統的培訓體系,從設備的操作到注意事項,再到設備的保養和存儲管理。在嚴格遵守老哈默的培訓流程之外,還結合自己公司的情況進行了優化,成立了一套完善的培訓體系。這套完善的培訓體系,不僅可以讓豬場在最短的時間內使設備投入使用,而且能在嚴格的管理下保證設備運行,發揮設備的最大潛力。尤其是在員工離職后,可以保證新員工盡快上崗,不會讓這方面的原因成為耽誤生產的因素。

從2015年至今,正大與老哈默已經整整合作了四年,王先生坦言,這四年中,確確實實能看到Pulse無針頭注射器能為豬場帶來的效益。而合作方老哈默也始終堅持著自己的服務態度和產品質量。相信如果這個產品的初衷不變,服務的質量不變,Pulse無針頭注射器會有越來越大的市場。

隨著環保壓力、生物安全管控力度不斷增加,規模化豬場在選擇合作商的要求也在不斷提高,一旦產品不穩定對養殖企業帶來的影響是巨大的。對此,王先生說到,最初選擇Pulse無針頭注射器的原因,也是由于它在注射效果和環保及生物安全方面的卓越表現,相信這些問題不只是正大集團的需求,而是所有規模豬場共同的需求。

作為一個規模化企業,無論選擇什么產品,都要從自身出發,選擇適合自己的才是最好的。

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