2019-05-28

深度報道 | 為什么這家公司的洗消方案在規模豬場的市場占有率這么高?

新豬業100人  

導語

越來越多數據顯示,今年以來因車輛運輸環節導致感染非洲豬瘟的比例占總體的70%以上。廣州萬牧很早就意識到車輛運輸環節的“危險性”,通過整合國際領先的產品并結合中國養殖業的實際情況,廣州萬牧踐行出為規模化豬場解決車輛運輸環節生物安全的多種方案。

要點速讀

文/蔣穎琪  (愛豬網記者/編輯)

在非洲豬瘟常態化背景下,生豬產業鏈上下游企業不斷探索、建立起可靠的生物安全體系。“雖然非洲豬瘟給行業造成了巨大的損失,但也幫助行業真正樹立了生物安全的意識,接下來,養豬企業只要在行動上做好生物安全,中國養豬業才能真正健康發展,消費者才會吃到更健康的豬肉。”廣州萬牧機電設備科技有限公司副總經理蔡茂揚在5月19日第十七屆畜牧博覽會上接受愛豬網記者采訪時表示。

越來越多數據顯示,今年以來因車輛運輸環節導致感染非洲豬瘟的比例占總體的70%以上。廣州萬牧很早就意識到車輛運輸環節的“危險性”,通過整合國際領先的產品并結合中國養殖業的實際情況,廣州萬牧踐行出為規模化豬場解決車輛運輸環節生物安全的多種方案。“我們的公司名字實際上也是公司的理念,可以概括為八個字:萬眾一心,牧守八方,意思是,通過我們和客戶共同努力,把生物安全做到極致來保護養殖業安全,提高行業生物安全意識,守護畜牧業的未來。”廣州萬牧蔡茂揚解釋到。

選擇國際知名企業的洗消產品

那么,廣州萬牧是如何幫助豬場解決生物安全防控問題,同時又保障銷量激增的?

蔡茂揚告訴愛豬網記者,本次畜博會是廣州萬牧第四次參展,前幾屆參展重點在于展示兩個方面的產品,一個是養殖場中央清洗系統,另一個則是各種清洗單機設備。“因為非洲豬瘟對行業造成了嚴重的損失,行業都在關注生物安全,而廣州萬牧從成立以來一直專注于提供先進的洗消設備和牧場清潔方案,所以馬上能夠根據客戶的實際需求,為客戶提供專業的生物安全解決方案,在這種行業背景之下,運輸車輛洗消中心的服務很快成為公司第三個業務板塊。“蔡茂揚向愛豬網記者介紹。

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2019第六屆畜牧博覽會廣州萬牧工作人員和德國凱馳工作人員合影

“因為受益于德國凱馳的品牌、產品質量以及強大的配套服務,廣州萬牧通過四年的努力,在中國大型農牧集團的占有率還是比較高的。”蔡茂揚告訴愛豬網記者,“德國凱馳的產品和品牌在其他行業很有影響力,但在農業方面,很多客戶還沒有感受到凱馳先進設備帶來的效率提升以及幫助客戶在生物安全方面的提升,甚至不了解凱馳這個公司,廣州萬牧引進德國凱馳農業專用設備并在全國范圍推廣恰恰彌補了這個問題。

相關資料顯示,德國凱馳1950年就研發了世界上第一臺熱水高壓清洗機,現有員工超過一萬名,其中約10%的員工為研發工程師,擁有1300項專利技術和3000多款實用機型,經過多年的發展,已經從單純向客戶提供產品轉型升級為提供清洗解決方案。據了解,國內很多大型的農業企業都在開始使用德國凱馳的農業專用設備,比如農業專用高壓熱水機HDS10-20,這款熱水機在目前集團客戶里面使用很廣泛,深受客戶好評,再加上廣州萬牧在農業行業本身的專業化服務能力,解決方案的實用性,逐漸積累了許多優質的客戶,客戶之間口碑相傳,慢慢的廣州萬牧形成了在農牧行業洗消領域的品牌影響力。

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現場體驗零阻力噴槍

“我覺得揚翔防非工作做得很好,雖然有人質疑他們是不是做得太過了,但是我覺得在非瘟常態化情況下,生物安全只有0和100分兩種結果,因此做到再極致也不過分,養殖場在生物安全上做好投資,相對于養殖戶未來賺的錢是絕對值得的,萬牧跟客戶合作也是這樣,不會做違背商業道德的事情,我們設備高大上,但是也很接地氣,我們希望幫助客戶真真正正把這個事情做好。”廣州萬牧蔡茂揚坦言。

那么廣州萬牧是如何幫助養殖場把生物安全落到實處的?

洗消方案以解決豬場痛點為核心

萬牧如何為養殖場提供方案化服務的?蔡茂揚告訴愛豬網記者,“我們會根據客戶的實際情況,比如周邊環境,清洗頻率,生物安全級別高低,投資預算等因素綜合考慮,制定符合養殖場實際的成熟方案,其實相當于在幫助客戶訂制方案。”

“目前,廣州萬牧為不同類型的養殖公司、飼料企業以及經銷商設計了不同的洗消中心方案,比如簡易洗消站、標準化洗消中心,全自動洗消中心,有一洗一烘,兩洗一烘、三洗二烘以及四洗二烘等多重模式,除了洗消中心,廣州萬牧的中央清洗系統也可以為生物安全的防控提供幫助。”蔡茂揚告訴愛豬網記者,“生物安全也涵蓋了場內的清洗消毒工作,廣州萬牧引進國內的德國凱馳中央清洗系統就是用于養殖場內部的清洗消毒系統。”

愛豬網從相關宣傳資料獲悉,廣州萬牧推廣的中央清洗系統獲得了歐盟的質量認證和環保認證,并且在國內有質量保險,中央清洗系統充分體現了德國工業的高水平,質量可靠,堅固耐用,可以一天超過12小時長時間高強度工作,環保節能,比大多數同類系統節約用電20%以上,節約用水30%以上,提高清洗效率30%以上,該系統設計使用壽命達到10-20年。目前國內銷量接近100套,使用系統最長時間已經超過2年,整體維修率低于1%,充分體現了其高可靠性。

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凱馳熱水高壓清洗機

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凱馳熱水高壓清洗機

據蔡茂揚向愛豬網記者介紹,萬牧作為德國凱馳中國農業行業唯一經銷商,無論是洗消中心,還是中央清洗系統,主機都采用的是凱馳的設備,其中目前應用最廣泛的農業專用高壓熱水清洗機HDS10-20的鍋爐工作溫度在常溫至155攝氏度,可將常溫的水瞬間加熱至八九十度高溫狀態,還可以使用蒸汽模式,HDS10-20熱水機集成了冷水高壓清洗、噴泡沫,高溫熱水沖洗、噴消毒劑等功能,具有很強的實用性和超高的性價比。通過使用熱水機熱水清洗,不但可以有效去除油脂、有機物,雜質等,還可以節省40%左右的清洗時間,一部分有害生物在高溫狀態下能夠得到滅活,為后續的消毒工作提供可靠的清潔保證。

既然萬牧為客戶提供各類方案,那么是否有具體的案例?“論案例的豐富程度和數量,萬牧是遠遠超過其他企業的。”廣州萬牧蔡茂揚表示。通過愛豬網記者觀察,廣州萬牧蔡茂揚回答如此肯定的原因有三點,第一,萬牧對市場進行了細分,產品可以覆蓋大中小各類客戶,客戶群體大;第二,萬牧依托凱馳成熟的產品和技術,清洗消毒模式多樣化,滿足客戶的多種需求,所以案例也多樣;第三,去年非洲豬瘟剛暴發時,萬牧依托凱馳強大的供貨和售后能力,第一時間就開始幫助全國大型養殖集團開始建立洗消中心,迅速在全國集團客戶里面形成銷量,一步領先,以至于步步領先。

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建設中的武漢金龍洗消中心,采用兩洗一烘模式

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建設中的武漢金龍洗消中心,采用兩洗一烘模式

2019年5月16日,愛豬網記者隨廣州萬牧蔡茂揚副總經理前往武漢,參觀萬牧在湖北的兩個案例——武漢金龍及武漢豐美禾的車輛洗消烘干中心建設現場。記者在現場了解到,兩家養豬企業根據自身需求,采用不同的方案,武漢金龍采用兩洗一烘模式,武漢豐美禾采用一洗一烘模式。“以前萬牧以設備為主做方案,現在萬牧以客戶為主做方案,所以萬牧會不斷完善方案,踏實做好每一項工程,以后我們還會整合其他生物安全產品,由點及面做好生物安全,在執行力上更要做到位,幫助客戶做得更好。”廣州萬牧蔡茂揚在施工現場向前來參觀考察的人員介紹。

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建設中的武漢豐美禾洗消中心,采用一洗一烘模式

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建設中的武漢豐美禾洗消中心,采用一洗一烘模式

洗消方案爭取助力豬場復產

“萬牧的合作伙伴中既有養殖企業也有飼料企業還有經銷商,其中,國內生豬產業鏈上的集團化企業70%都與萬牧進行了合作,例如,溫氏、新希望、大北農、海大集團、德康、新農等等。”廣州萬牧蔡茂揚在武漢畜牧博覽會接受愛豬網記者采訪指出“雖然萬牧現有的案例數量多、方案種類多,但是還有一些需要改進的地方,因為萬牧相對同行只是領先了半步。”

那么,為什么萬牧在處于領先位置時,任然不斷反思、完善方案?“因為我們不能因凱馳是國際知名品牌,就高枕無憂,所以萬牧會先切實解決對方的需求,并在工作中不斷完善方案,提高廣州萬牧提供的產品和服務的性價比,最終達到樹立洗消行業標桿的目標。”廣州萬牧蔡茂揚表示。

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2019畜牧博覽會萬牧、凱馳展位

根據現場發回的報道,為了更好地解決客戶的需求,廣州萬牧將逐步推進以下計劃。首先,廣州萬牧會在幫助養殖場解決問題的前提下,需要從3個方面細化對養殖場的服務,第一,幫助養殖場解決建設、安裝過程中遇到的設備安裝、設備保養、設備維修等問題;第二,在踐行廣州萬牧理念和洗消方案的基礎上滿足合作方對建立高級別生物安全的特殊要求;第三,萬牧將為客戶提供更多優質產品和服務,包括產品設備使用培訓、產品設備護理培訓、定期回訪等等。接著,萬牧將全力以赴,整合一整套能夠實現高級別生物安全的資源,助力養殖企業復養成功;第三,萬牧將涉及其他農牧相關行業。

“因為生物安全概念很寬泛,不同對象有不同的現實條件,所以有的企業可以做得非常好,所有環節都做到位,但是有的企業可能受現實條件的限制,企業內外生物安全工作可能存在漏洞,這時,萬牧會通過長期積累的經驗和資源幫助企業彌補這些漏洞,減少感染疾病的風險,達到幫助客戶把生物安全做到極致的最終目的。”萬牧蔡茂揚副總經理表示。

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